RELATIONSHIP BACKBONE
رابطه و تقاضا
پروفایل سازمانها و افراد، نقش‌ها، تاریخچه تعامل، فرصت‌ها و RFQها حول رابطه تجاری نگهداری می‌شوند؛ تا شناخت بازار در ذهن افراد باقی نماند.
DIGITAL INDUSTRIAL TRADE INFRASTRUCTURE
فروش صنعتی، از رابطه پراکنده تا معامله قابل اجرا.
آرتابین تقاضا، روابط، پیشنهاد تجاری، اسناد و خدمات معامله را در یک مسیر شفاف و قابل پیگیری به هم متصل میکند.
01
به چه کسانی کمک می‌کنیم
در تجارت صنعتی، مسئله کمبود اطلاعات نیست.
اطلاعات میان تماس، پیام‌رسان، ایمیل، فایل، ERP، اسناد و حافظه افراد پخش شده و تصویر مشترکی از وضعیت معامله وجود ندارد.
01
سفارش، مذاکره، فاکتور، فیش، اسناد و پیگیری‌ها در چند کانال جدا حرکت می‌کنند.
02
خریدار و فروشنده نمی‌دانند معامله دقیقاً در چه مرحلهای است و اقدام بعدی با چه کسی است.
03
هویت، اختیار، سابقه و اعتبار طرف تجاری هنوز به شناخت شخصی و شبکه رابطه وابسته می‌ماند.
04
قیمت، کیفیت، شرایط پرداخت و تحویل بدون ساختار مشترک به‌سختی قابل مقایسه‌اند.
05
بسیاری از ابزارها در RFQ یا معرفی متوقف می‌شوند و معامله برای پرداخت، کیفیت، حمل و تسویه از سیستم خارج میشود.
02
آنچه می‌سازیم
یک لایه هماهنگی برای رابطه، پیشنهاد، سفارش و اجرای معامله.
آرتابین بازارگاه عمومی یا CRM دیگری نیست. هسته آن معامله صنعتی را به یک جریان ساختاریافته، مستند و قابل بازسازی تبدیل میکند.
COMMERCIAL PROPOSAL
پیشنهاد تجاری
نیاز، مشخصات کالا، سابقه رابطه، قیمت، شرایط پرداخت، تحویل، کیفیت و خدمات وابسته در یک Quote قابل مقایسه و قابل دفاع جمع می‌شوند.
TRADE EXECUTION
سفارش، اسناد و اجرا
توافق نهایی به Order تبدیل میشود و قرارداد، فاکتور، پرداخت، کیفیت، حمل، تحویل و مسئولیت‌های بعدی در همان پرونده معامله قابل پیگیری می‌مانند.
CONNECT, DON'T REPLACE
یکپارچگی و هوشمندی
آرتابین در کنار ERP، CRM، مالی و سیستم‌های موجود کار میکند. داده را هماهنگ میکند و هوش مصنوعی را برای تحلیل و پیشنهاد به کار می‌گیرد؛ نه جایگزینی تصمیم انسانی.
03
نحوه کار
از ورود طرف تجاری تا معامله‌ای که قابل بازسازی است.
چهار فاز زیر، چهارده مرحله جزئی مسیر معامله آرتابین را به زبان ساده جمع می‌کنند.
- 01 / VERIFY
ورود، احراز و رابطه
دعوت، ثبت‌نام، احراز شرکت و نماینده، تعریف نقش‌ها، ساخت Workspace و شکل‌گیری پروفایل و رابطه تجاری.
- 02 / DISCOVER
کالا، نیاز و RFQ
کاتالوگ استاندارد، ثبت نیاز یا RFQ، جست‌وجو و Shortlist بر اساس مشخصات فنی، اعتبار، رابطه و شرایط معامله.
- 03 / AGREE
پیشنهاد، مذاکره و سفارش
ساخت Quote، مقایسه پیشنهادها، ثبت تغییر Terms، انتخاب، پذیرش و تبدیل توافق معتبر به Order رسمی.
- 04 / EXECUTE
اسناد، پرداخت و تحویل
قرارداد و اسناد، پرداخت، تأمین مالی در صورت نیاز، کیفیت، انبار، لجستیک، تحویل، تسویه و ثبت داده برای تصمیم بعدی.
04
اکوسیستم صنعتی
نقش‌های مختلف، یک پرونده معامله مشترک.
تمرکز اولیه آرتابین بازار فلزات و کامودیتی است؛ جایی که چندین بازیگر باید روی یک معامله ارزش‌بالا، چندمرحله‌ای و حساس به سند و اعتبار هماهنگ شوند.
تولیدکننده و فروشندهتقاضای واقعی، RFQ معتبر، Proposal حرفه‌ای، مدیریت سفارش، اسناد و تسویه.
خریدار صنعتیتأمینکننده معتبر، پیشنهادهای قابل مقایسه، کیفیت، اسناد و کاهش ریسک پرداخت و تأخیر.
تاجر و بروکرPipeline، نقش واسطه، ارتباط چندطرفه، سهم و سابقه تعامل بدون حذف نقش بازار.
لجستیک و کیفیتحمل، انبار، بازرسی، آزمایشگاه، گواهی کیفیت، بارنامه و تحویل متصل به سفارش.
مالی و ریسکبانک، فین‌تک، بیمه و اعتبارسنجی روی داده ساختاریافته سفارش و رفتار معاملاتی.
05
قابلیتهای آرتابین
شانزده قابلیت در چهار خانواده کاری
رابطه و تقاضا
- احراز هویت و نقش‌ها
- Relationship Intelligence
- کاتالوگ استاندارد کالا
- جست‌وجو و Matching
پیشنهاد و مذاکره
- ثبت RFQ
- Quote و Proposal Builder
- Negotiation Workspace
- مناقصه و مزایده
اجرا و اسناد
- Order Management
- Document Management
- پرداخت و تأمین مالی
- کیفیت و بازرسی
- لجستیک و انبار
داده و یکپارچگی
- قیمت و داده بازار
- داشبورد نقش‌محور
- اتصال به ERP و CRM
06
یک تصویر از کل مسیر
ورودی‌های پراکنده، یک معامله مستند.
سمت چپ آنچه امروز در چند کانال جدا حرکت میکند؛ وسط دو طرف معامله؛ سمت راست آنچه باید از معامله باقی بماند. آرتابین همین مسیر را یک‌جا نگه می‌دارد.
07
شروع همکاری سازمانی
با یک جریان واقعی معامله شروع کنید.
استقرار آرتابین در سازمان با همراهی گام‌به‌گام و اختصاصی متخصصان ما انجام میشود. به‌جای پیاده‌سازی‌های فرسایشی یا تحمیل نرم‌افزارهای عمومی، یک جریان واقعی از خرید یا فروش کسب‌وکار شما مبنا قرار می‌گیرد و فرآیندها، نقش‌ها و داده‌ها دقیقاً متناسب با ساختار تجاری شما هماهنگ می‌شوند.
هدف ما ایجاد یک خروجی عملیاتی، سریع و ملموس در همان گام نخست است؛ تا اثرگذاری و شفافیت سیستم در عمل سنجیده شود.
- 01
تعریف جریان واقعی معامله
انتخاب یک سناریوی مشخص از خرید یا فروش و تعیین دقیق مراحل، استثناها و نقاط کلیدی تصمیم‌گیری.
- 02
تنظیم نقش‌ها و حدود دسترسی
تعریف ساختار شرکت، کاربران، نمایندگان مجاز تجاری و تعیین محدوده اختیارات و اقدامات هر نقش.
- 03
ساختاردهی داده‌ها و اقلام تجاری
استانداردسازی مشخصات کالاها، کدگذاری‌ها، شرایط تجاری و داده‌های لازم برای ثبت سفارش.
- 04
اتصال و هماهنگی با سیستم‌های موجود
یکپارچه‌سازی و تبادل خودکار داده‌ها با نرم‌افزارهای مالی، انبار و سامانه‌های سازمانی مستقر.
- 05
راه‌اندازی نخستین فرآیند عملیاتی
اجرای سناریوی واقعی در سازمان، آموزش تیم‌های کاری و ارزیابی بازخوردها برای توسعه مراحل بعد.
08
سوالات متداول
پاسخ روشن، پیش از دمو.
آرتابین برای چه کسبوکارهایی مناسب است؟
برای سازمانها و فعالان تجارت صنعتی که سفارش، روابط، اسناد و تصمیمهایشان میان چند فرد، کانال و سیستم حرکت میکند و نیاز دارند یک جریان قابل پیگیری و سابقه قابل اتکا داشته باشند. تمرکز اولیه محصول بازار فلزات و کامودیتی است.
آیا آرتابین جایگزین ERP یا CRM است؟
خیر. آرتابین برای هماهنگی رابطه، گردشکار تجاری، اسناد و شواهد در کنار سیستم‌های موجود طراحی شده است. اجرای مالی، تولید، انبار یا سایر عملیات تخصصی می‌تواند همچنان در سیستم مرجع خودش باقی بماند.
آیا تمام قابلیتهای اکوسیستم از امروز فعالاند؟
خیر. آرتابین با منطق «یک معماری، عرضه مرحلهای» توسعه مییابد. فاز ورود روی پرتال و جریان کنترلشده تمرکز دارد و Marketplace چندطرفه و بعضی خدمات متصل در مسیر توسعه قرار میگیرند. در دمو باید مشخص شود کدام قابلیت Live، Pilot یا Roadmap است.
نقش بروکرها و واسطههای بازار چه میشود؟
نقش بروکر حذف نمیشود. آرتابین ارتباط طرفین، Pipeline، سهم و سابقه نقش واسطه را شفاف و قابل ردیابی میکند، بدون اینکه او را از معامله کنار بگذارد.
گام بعدی
یک جریان واقعی معامله را با آرتابین ببینید.
یک سناریوی خرید یا فروش انتخاب کنید. آرتابین را روی همان مسیر ببینید: از رابطه و RFQ تا پیشنهاد، سفارش، سند و اقدام بعدی.